走出國門參與國際市場的競爭，是許多中國園林機(jī)械廠商的夢想。如何搶灘國際市場呢？擁有國際知名品牌的美國百力通公司愿助這些公司一臂之力，以期共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　首先是市場準(zhǔn)入。在對(duì)國外市場的調(diào)研結(jié)果表明，消費(fèi)者在購買園林工具設(shè)備時(shí)，對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)的品牌最為關(guān)注，成為購買的決策因素。長期以來，海外市場更加注重配件供應(yīng)和售后服務(wù)，同時(shí)對(duì)于發(fā)動(dòng)機(jī)在排放和噪音方面有強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)。而園林機(jī)械裝配了國際市場認(rèn)可的品牌發(fā)動(dòng)機(jī)，這些問題可以迎刃而解。以百力通為例，僅在澳大利亞和新西蘭這兩個(gè)前景廣闊的割草機(jī)和園藝發(fā)動(dòng)機(jī)市場，其市場份額占到了7 0％以上。裝配知名品牌的發(fā)動(dòng)機(jī)，可在一定程度上彌補(bǔ)國產(chǎn)園林機(jī)械在國際市場品牌知名度和認(rèn)可度上的先天不足。

　　其次是市場推廣經(jīng)驗(yàn)。百力通不但是全球最大的園藝發(fā)動(dòng)機(jī)制造商，而且長期以來以“提高最終用戶對(duì)產(chǎn)品的信任度和忠誠度”作為經(jīng)營的核心環(huán)節(jié)，在國際市場營銷方面經(jīng)驗(yàn)豐富，可以為我國園機(jī)企業(yè)提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)。此外，百力通公司不同外觀、型號(hào)、樣式、顏色的發(fā)動(dòng)機(jī)，不僅可以滿足不同用戶的需求，更給予了我們園林機(jī)械廠商獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。

　　第三，在產(chǎn)品的可行性研究、底盤測試、市場營銷、銷售和分銷網(wǎng)絡(luò)建立等方面，百力通對(duì)配套廠商的支持已經(jīng)形成傳統(tǒng)。其業(yè)界獨(dú)有的發(fā)動(dòng)機(jī)應(yīng)用中心和測試實(shí)驗(yàn)室就是很好的例證。百力通應(yīng)用工程師為合作的配套廠商的設(shè)備免費(fèi)提供專業(yè)的安裝與測試，完成從需求評(píng)估、設(shè)計(jì)分析、測試效果到性能反饋等一系列技術(shù)支持。

　　第四，百力通在園林市場一直奉行“只生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)，不生產(chǎn)最終產(chǎn)品”的中立政策，避免了和配套廠商之間的競爭，這一點(diǎn)是百力通與其他一些國際發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)商的顯著不同。該公司東亞地區(qū)營銷副總裁馬克?普拉姆先生表示，全力幫助中國園林機(jī)械生產(chǎn)商進(jìn)入國際市場，是百力通對(duì)中國市場的長期承諾。